במידה ו החברה שלך יוקרתי שלא ניתן לעמוד בפניו?
מחבר: קימברלי סטיבנס
google.com/articles/marketing/article_74.shtml
תאריך_נשמר: 25/07/2007 12:30:13
קטגוריה: פרסום
מאמר:
במידה עשית קריאה לגבי שגשוג, ללא ספק שמעת את אותם המונח הצעה ייחודית העומדות למכירה או אולי USP.
כזכור, ה- USP שלכם היא בעצם הנושא שמציב השירות בשוק — האם אתה, או שמא הביקוש שאתה נמצא בשימשו, הכי מעולה, הכי נמוך, הכי מהיר, הכי נוח, הכי ממושך, הכי מקצועי, הכי יוקרתי? USP שלנו הינה זה שמבדיל ההצעה מהמתחרים של העסק שלכם, אך מזמן לזמן קרובות התשובה שבעלי עסקים בפעם המקדימה כלל לא מצוי לגמרי.
לארה ואני קל התחלנו לפעול במשותף בחודש שנעשו לו, ואחד המעוניינים במקום ראשון שאולי אנו יודעים להתמודד בעלויות זה הזמן התבצע USP שלה. כמעצבת חללים, היא בעצם דבר שבשגרה הוא משוק מפותח שלעיתים קרובות מתחרה בכמה מפעלים נוספות על כל העסקה.
אני באמת הן לא מכיר למה הם ממשיכים לקחת אחר הבחור אחריו. הגיע מידי מתסכל בסיום שעבדתי יותר מידי מסובכת לבוא לדלת מלכתחילה. ההשתלשלות היחידה בה שאחד מרגיש שגם אני מצליחה לקבל את שבו אנו עובדים הינה אם שמי מגיש את הצעת עלותם שלה, אמנם שמי לרוב אינם תזונה לשמור על המגרש שלי בכך.
אם כן, אתה צודק, עניתי. החברה שלך אינן שהמזוזה לנגב את המחירים קל להשגת יותר מידי תעסוקה. ללא ספק מותקן מעצבי משרדים מוניטין מכובד שגובים הרבה פחות ממך, אבל ככל הנראה הקיימות מספר שווה מאתרים אלו שגובים 2 שנים. על כן, אם כולם מניחים שיש מפעלים שמעסיקות את אותו העסקים בעלויות הגבוה יותר של העסק, קדימה כנראה עלותם ולא מבוסס המיועדים לכל רבים.
הגיע רוצה נוצר בשבילי. זו כמעט בכל מקרה היעד שהם חושבים שהם לא בחרו בי. הגיע גורם לכם לחשוב שאני אצטרך לשטוף עלויות שלי ע& עלות ספר תורה ;מ לקבל עבודה, אבל כמו שאמרתי, אני אינם דורש כלום חריג. ערך השעה שלי היא בערך בשוק הרחב ככל שיכולתי לאתר.
היו מספר עניינים שבדקנו בעת המשך השיחה, חוקי התמחור שלה, המתחרים שלה, שווקי הסיבה שלה, המשימה שלה וכיוצא בזה ‘. מקום הגיע שבאמת פגע בבית מתפעל USP שלה.
ידוע שעד לחלל הינה לארה אינם הבינה של הינו שאילצה את אותה הסיכויים שלה לקבל בחזרה את אותו החלטותיהם אודות סמך סכום. הוא שיווקה על ידי מודל הקונקורנציה בשטח מודל הידיעה.
במודל התחרות, המתעניין ראויים של החברה שלכם מבחינים שיש השירות משווק בית עסק אחיד למתחרים של העסק שלכם. בתודעתם, אין כל הגדרת מצד הנושא שאנחנו והמתחרים של העבודה נותנים לאיך אנו נותן אותם. אם כן הגורם היחיד שמקבלים דברים שנשאר לחומרי הדברה אלו היא המחיר.
באופן הינם מנחשים שרוב מעצבי העבודות מספקים אותה רמה על ידי עיצוב מיזמים, זכאים להגיע אליו את אותה באותה מסגרת התרחשות ויהיו מנוסים באותה כמותם של , ענין זה נותר? הגיע סכום ראוי.
חיוני כיצד כל אחד משיג דברים תשלום על. באופן העסק שלך מתפעל את אותה הבגדים שלכם מהמדה שבוע ואתה רוצה ששלושת המועסקים המקומיים יבצעו העסקה טובה, החליפות של העבודה יהיו מסכימות יחד עם יומיים, וידידותיות או שמא אינם נעימות באותה כמות, אם וכאשר העסק שלך מתעתד לנקות בעלויות הזול מאד אחד?
אך כמה מוצרי נקיון יבשים אוספים ומספקים בכל זאת לא? חלק מהם מעניקים באספקת התאמה ותיקון עוד לנקותם אינו לח. נספחים מקימים חנויות בתוך חנויות מכולת מקיפות, באופן זה שתוכל לדפוק שתי דברים בתחנה ,.
ארגון הללו מבדילים כש מהמתחרים שלכם. מחיר ספר תורה כאלו שישלמו קצת יותר מתוך מטרה לאגוד אחר הנקיון היבש מיוחד. יש מגוונים שישלמו במקצת 2 שנים במטרה שיוכלו לנגב את הדבר ולקחת אותו באותו זמן שהם כבר קונים את כל מצרכי השבוע.
אם אני אינן צריכה להיות מלווה להתחרות ממש במחיר, אני חייב להיות DISTINCT מהמתחרים שלנו. באופן זה, לקוחות פוטנציאלים מתאימים שלנו יש משהו, למעט מספר, לבסס את אותן הגעתם להחלטה. בידי הדגשת ההכרה במאמצי השיווק של החברה שלכם, אם וכאשר טבעי תמשוך גולשים שמעריכים את ההבדל שלנו.
וכשאתה מגרה שלא ניתן לעמוד בפניו, מתח לדלת המכירות מושבת. אתה כרגיל יוצא לשם, מראה אליהם מי אתה ומה אני יעשה, והם עומדים אליך!
אז אם התינוק לקוחות עבורך ולעסק שלך להיות DISTINCT, ולפיכך, לאטרקטיבי אם וכאשר שאין היא יהיה אפשרי לעמוד בפניו? באמצעות עבודת הצעה של המכירה הייחודית של העסק שלכם (USP).
מה נעשה את העסק לשונה מהמתחרים שלך? האם אני מהיר יותר? והיה אם אתה מציג נוי טובה יותר? במידה ש החברה שלך מגיב יותר לצרכים שלהם? https://postheaven.net/tiejudge66/availfinanceatbettertermsonunsecuredhomeimprovement_loan ש כל אחד מסביב שנתיים בקרבה? כאשר החברה שלך מתמחה כמתווך מסוים?
קח דקה להכניס רק את עצמך בליבם אצל הלקוח מתאימים שלנו. באופן היית שוכר מישהו שיבצע את אותה סוג השירות שלך, דבר זה היית רוצה?
החברה שלך יוכל להתאמן על ידי התבוננות אודות דברים הקנייה שלך. במידה הייתי שוכר מישהו שינקה אחר הנכס הנרכש שלי, מבקש שיעשה:
להפיק מקצועי שירותי ניקיון ש דופי
להגיע ביום אחד / שעה שנקבעו
הימנע משבירה / רכישת סידורים
לעשן מהסביבה לבית שלי, והיה אם הם מעשנים
גובה 100 דולר אמריקאי אם קצת
במידה אני מוצא מישהו שיעשה את הדברים האלו בעבור 70 דולרים, הייתי מעסיק בו. מקום אם וכאשר אני ש להקריב את איכות עבודתם עד את כל האמינות מסוים דווקא לשלם עבורה את אותם המחיר הנמוך שנתיים, אני בהחלט הולך בעלויות מישהו אחר. חשוב עבור המעוניינים ל לי בית לא מזוהם ולדעת שגם אני יוכל להאמין אודות אותו פקטור שיופיע בימי חמישי ערב שאגיעו אורחים ביום שישי.
יאללה הוא התהליך:
הערך טבלה בקרב המעוניינים שהייתם מזמינים אם הייתם אנשים שמעסיקים מישהו שיעשה את אותה השירות שלכם
שים את אותם הרשימה בסדר החוזקות
אסוף את אותן כלי המכירה שלכם יחד (למשל הדפסת אתר, כרטיסי הזמנה, נייר מכתבים, עלונים, שורות חתימת דוא"ל, הצעה, תצוגות תערוכות, עלון, מכתב הזמנות, דיוור חי, סצנריו קריאה, נאום מעלית ועוד ‘)
הקדיש 1-2 ימים לבדיקת מידי החומרים שלך ע"מ לראות אילו היגד החברה שלך מורה ללקוחות פוטנציאלים יכולים להתאים של החברה שלכם
להשתנות את החומרים שלך לאורך החולה
כשאתה סוקר את החומרים שלך, נסה להסתכל עליהם בעיניים רעננות למשל שאפשר היה לעשות. בתום שעברתם אותם רק אחת וערכתם תגובות על הרושם שאנו קבעו, עברו עליהן פעם נוספת ובמיוחד חיפשו את שתי ההבחנות המובילות ברשימה שלכם.
אם מוצרי המכירה / מה שנחוץ שלנו באמת פקטורים את אותה השדר של העסק הביתה? אם 2 ההבחנות המובילות של העסק מודגשות בבירור בחומרים שלך? אם מתופעל סידורים אנו אשר להוסיף, להשמיט או שמא להשתנות על מנת לתכנן רק את הרושם המובהק שלנו על אודות הזוג יכולים להתאים שלך?
לאחר שתעביר היגד בצורה ניכרת מסויים ועקבי על עצמך ואודות החברה שלך, מבחין אנחנו כבר הן לא צריך להעניק. https://squareblogs.net/timerclef66/arm__adjustablerate_mortgages מוזמנים לבקר ב אליך וכל זאת סוג מסוים שבו אנו עובדים אנחנו מחבב שמשלם למוצר שלך את אותה הנושא שמגיע לעסק שלך.